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優(yōu)惠券的本質(zhì)是商家利用價(jià)格差，通過折扣、滿減、抵扣的方式給用戶提供相應(yīng)的優(yōu)惠，用戶在使用優(yōu)惠券的時(shí)會(huì)經(jīng)歷這樣一條路徑：商家發(fā)放優(yōu)惠券--用戶領(lǐng)取--下單消費(fèi)。
發(fā)放優(yōu)惠券，重點(diǎn)就在領(lǐng)取的動(dòng)作與下單抵扣的動(dòng)作，能讓用戶有種占到便宜的心理，
同時(shí)，相對于直接降價(jià)，通過優(yōu)惠券去產(chǎn)生下單抵扣、減免等優(yōu)惠，能夠提升用戶對于價(jià)格的感知。
那為什么不直接給予用戶優(yōu)惠，而一定要通過發(fā)放優(yōu)惠券的方式來刺激用戶完成購買行為呢？
最后，利用優(yōu)惠券，也能有效的實(shí)現(xiàn)品牌的曝光。比如某外賣平臺(tái)的外賣紅包，用戶領(lǐng)取的優(yōu)惠可以以紅包的形式分享給其他用戶領(lǐng)取，無形中利用用戶的社交關(guān)系鏈產(chǎn)生的分享行為，實(shí)現(xiàn)品牌的曝光
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